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當(dāng)聯(lián)合辦公進(jìn)軍新一線后,優(yōu)客工場(chǎng)為何備受企業(yè)青睞?

幾年前,共享經(jīng)濟(jì)概念興起,帶領(lǐng)聯(lián)合辦公市場(chǎng)一路狂奔,各方勢(shì)力“跑馬圈地”, 在資本助力下,大小品牌不斷在北京、上海一線城市上演并購(gòu)大戲。隨后,高速擴(kuò)張搶奪份額的發(fā)展模式漸緩,疫情則加速聯(lián)合辦公全面洗牌。

如今,聯(lián)合辦公行業(yè)已進(jìn)入下半場(chǎng)爭(zhēng)奪。一邊,中國(guó)聯(lián)合辦公行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,品牌布局也由一線城市向新一線城市擴(kuò)張。另一邊,輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型成為大趨勢(shì),聯(lián)合辦公如何賦能存量資產(chǎn),更考究品牌的運(yùn)營(yíng)能力。

作為聯(lián)合辦公第一股的優(yōu)客工場(chǎng),進(jìn)軍新一線重慶,以城市更新為底色,為落戶(hù)的重慶企業(yè)發(fā)展添色。其中,優(yōu)客工場(chǎng)攜手重慶渝高集團(tuán),打造重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)項(xiàng)目,開(kāi)展資產(chǎn)托管服務(wù),成為重慶輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的典范,此項(xiàng)目憑借線下精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、線上精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo),晉升為重慶企業(yè)選址新寵。

聯(lián)合辦公進(jìn)軍新一線

優(yōu)客工場(chǎng)打造城市更新范本

從邁點(diǎn)研究院近日發(fā)布的《中國(guó)辦公空間品牌發(fā)展報(bào)告》來(lái)看,當(dāng)下聯(lián)合辦公品牌布局依然是以一線城市為主,不過(guò),尤其從今年開(kāi)始,聯(lián)合辦公明顯出現(xiàn)了向新一線擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。

新趨勢(shì)出現(xiàn)的背后, “雙創(chuàng)”驅(qū)動(dòng)以及新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新一線城市正在崛起,在土地價(jià)格、消費(fèi)市場(chǎng)等方面的后發(fā)優(yōu)勢(shì)正在釋放,與此同時(shí),新一線城市打響人才爭(zhēng)奪戰(zhàn),圍繞新企業(yè)的“搶奪”也愈演愈烈。

以重慶這座新一線主戰(zhàn)場(chǎng)為例,城市魅力與營(yíng)商環(huán)境吸引無(wú)數(shù)企業(yè)入駐,去年11月,重慶更隨北京、上海、廣州等城市一道,入選全國(guó)首批營(yíng)商環(huán)境創(chuàng)新試點(diǎn)城市。在中國(guó)兩大權(quán)威研究院聯(lián)合發(fā)布的《2020年中國(guó)296個(gè)地級(jí)及以上城市營(yíng)商環(huán)境報(bào)告》中,重慶緊隨北上廣州,位列全國(guó)第五。

營(yíng)商環(huán)境對(duì)企業(yè)吸引作用不言而喻,聯(lián)合辦公企業(yè)看準(zhǔn)其發(fā)展勢(shì)頭,對(duì)新一線布局進(jìn)一步展開(kāi)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),目前重慶已有優(yōu)客工場(chǎng)等超過(guò)10個(gè)知名聯(lián)合辦公品牌入駐,布局面積超過(guò)12萬(wàn)平米。

其中,優(yōu)客工場(chǎng)的品牌影響力不容小覷,2020年優(yōu)客工場(chǎng)登陸納斯達(dá)克,成為聯(lián)合辦公行業(yè)第一股。在2021年度展望中,優(yōu)客工場(chǎng)更把城市更新提為未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵詞,盤(pán)活存量資產(chǎn)、將城市文化滲透融入項(xiàng)目更新的打造中,成為城市發(fā)展與建設(shè)的領(lǐng)頭羊。因此,優(yōu)客工場(chǎng)助力重慶企業(yè)在更開(kāi)放智慧的辦公空間內(nèi)創(chuàng)新升級(jí)。

02優(yōu)客工場(chǎng)牽手渝高集團(tuán)

產(chǎn)業(yè)孵化助力企業(yè)騰飛

聯(lián)合辦公進(jìn)軍新一線成為布局趨勢(shì),而輕資產(chǎn)為商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

早在兩年前,優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶曾稱(chēng),“輕資產(chǎn)”、“重賦能”能解決聯(lián)合辦公盈利問(wèn)題,成為重要戰(zhàn)略,擺脫“二房東”、“重資產(chǎn)”的商業(yè)束縛,更是聯(lián)合辦公行業(yè)的頭號(hào)目標(biāo)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示,截止去年底,優(yōu)客工場(chǎng)輕資產(chǎn)模式已成運(yùn)營(yíng)重點(diǎn),占比達(dá)54%。與19年同比,輕資產(chǎn)城市數(shù)、簽約場(chǎng)地?cái)?shù)及管理面積數(shù)分別提高了84%、166%及105%。

而重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)則是輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下孕育出的項(xiàng)目,據(jù)悉,2020年優(yōu)客工場(chǎng)和重慶渝高集團(tuán)簽約,作為國(guó)企背景的渝高集團(tuán),提供辦公地盤(pán),優(yōu)客工場(chǎng)則盤(pán)活空間,提供樓宇管理服務(wù)。值得注意的是,渝高智匯園是優(yōu)客工場(chǎng)在重慶首個(gè)“輕資產(chǎn)”品牌輸出項(xiàng)目。

對(duì)于入駐的企業(yè)而言,在聯(lián)合辦公輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)下,更能享受優(yōu)質(zhì)辦公空間和企業(yè)服務(wù)。對(duì)于重慶優(yōu)客工場(chǎng)來(lái)說(shuō),資產(chǎn)托管服務(wù)開(kāi)啟,更能助力重慶高新產(chǎn)業(yè)、科技制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)位于重慶市九龍坡區(qū)二郎科技新城,要知道,二郎科技新城作為重慶中心城區(qū)的創(chuàng)新高地,有重慶中關(guān)村之稱(chēng)。周?chē)?個(gè)國(guó)家級(jí)、3個(gè)市級(jí)科技孵化器、 11個(gè)市級(jí)眾創(chuàng)空間環(huán)伺;74個(gè)市級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)工程技術(shù)研究中心和產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心等研發(fā)平臺(tái)加持,其科創(chuàng)氛圍讓企業(yè)騰飛有了更多可能。

在內(nèi)部空間中,重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)管理面積總計(jì)5500余平方米,總工位數(shù)414個(gè)。內(nèi)部配備開(kāi)放工位、獨(dú)立辦公間、超級(jí)工作室等多樣辦公空間,不管是實(shí)力企業(yè)、孵化創(chuàng)新企業(yè)還是個(gè)人工作者,這座聯(lián)合辦公都與之匹配。

入駐后,企業(yè)會(huì)員可以按需分時(shí)使用會(huì)客廳、會(huì)議室、洽談間、休息室和電話(huà)間等功能區(qū)域。通過(guò)便捷的生態(tài)辦公氛圍,激發(fā)企業(yè)員工的辦公熱情,從而激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力。

另外,重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)還提供政策對(duì)接、法律咨詢(xún)、前臺(tái)接待、保潔衛(wèi)生、保安消防等管家業(yè)務(wù),真正實(shí)現(xiàn)拎包入駐,為企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航。

數(shù)字化賦能成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

優(yōu)客工場(chǎng)巧借外力開(kāi)掛

據(jù)悉,截止 2020 年 12 月 31 日,優(yōu)客工場(chǎng)在全球 54 個(gè)城市共有 234 個(gè)已簽約場(chǎng)地,優(yōu)客工場(chǎng)能夠站在行業(yè)風(fēng)口,成為領(lǐng)頭羊,離不開(kāi)堅(jiān)持對(duì)數(shù)字化平臺(tái)的建設(shè)。截至目前,優(yōu)客工場(chǎng)已完成集線下到線上、從社群化到數(shù)字化,最終實(shí)現(xiàn)自營(yíng)到賦能的完整閉環(huán)。其中,線上推廣、巧用外力更能幫助各項(xiàng)目加速駛?cè)肟燔?chē)道。

在重慶,2020年8月份,重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)選擇與58同城、安居客合作,入駐聯(lián)合辦公頻道后,招商保持良好勢(shì)頭,出租率穩(wěn)步攀升。

據(jù)招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,得益于58同城、安居客聯(lián)合辦公產(chǎn)品,重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)實(shí)現(xiàn)每周約20組企業(yè)的來(lái)訪量。尤其是在2021年一季度,成交轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%。與其他平臺(tái)相比,招商負(fù)責(zé)人稱(chēng),58同城、安居客平臺(tái)的成交量穩(wěn)中看長(zhǎng),招商更踏實(shí),自然成為重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)的重要獲客渠道。

當(dāng)然,卓見(jiàn)成效的背后,離不開(kāi)重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)與58平臺(tái)的深度合作。

一開(kāi)始,找不準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)成為重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)項(xiàng)目初期難題。重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)發(fā)現(xiàn)58同城、安居客基本涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)所有產(chǎn)品形態(tài),積蓄了非常龐大的商業(yè)辦公選址需求流量,能精準(zhǔn)形成客戶(hù)畫(huà)像,在推廣方面做到精細(xì)化推送。這樣一來(lái),重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)即使在建設(shè)初期,也能搶占營(yíng)銷(xiāo)先機(jī),精準(zhǔn)獲客。

其次,營(yíng)銷(xiāo)體系搭建與營(yíng)銷(xiāo)策略制定,成為成交轉(zhuǎn)化關(guān)鍵一環(huán)。重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)利用58同城、安居客聯(lián)合辦公產(chǎn)品特性,通過(guò)戶(hù)找房路徑,從外部接口、平臺(tái)入口、列表頁(yè)曝光位、單頁(yè)推薦位等,構(gòu)建起一套多角度、多層級(jí)、多維度的立體曝光體系,讓潛在客戶(hù)更好地了解項(xiàng)目情況。

同時(shí),為了適時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)還利用到58商辦通App,更方便調(diào)整產(chǎn)品參數(shù),讓成交轉(zhuǎn)化更高效。

眾人拾柴火焰高,團(tuán)隊(duì)助力走得更遠(yuǎn),重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)在58同城、安居客的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、商務(wù)服務(wù)等團(tuán)隊(duì)的幫助下,從分析、宣傳到結(jié)果,全方位獲取專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),讓重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場(chǎng)進(jìn)一步帶給入駐企業(yè)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)



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