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幾年前，共享經(jīng)濟(jì)概念興起，帶領(lǐng)聯(lián)合辦公市場一路狂奔，各方勢(shì)力“跑馬圈地”， 在資本助力下，大小品牌不斷在北京、上海一線城市上演并購大戲。隨后，高速擴(kuò)張搶奪份額的發(fā)展模式漸緩，疫情則加速聯(lián)合辦公全面洗牌。

如今，聯(lián)合辦公行業(yè)已進(jìn)入下半場爭奪。一邊，中國聯(lián)合辦公行業(yè)的市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，品牌布局也由一線城市向新一線城市擴(kuò)張。另一邊，輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型成為大趨勢(shì)，聯(lián)合辦公如何賦能存量資產(chǎn)，更考究品牌的運(yùn)營能力。

聯(lián)合辦公進(jìn)軍新一線

優(yōu)客工場打造城市更新范本

從邁點(diǎn)研究院近日發(fā)布的《中國辦公空間品牌發(fā)展報(bào)告》來看，當(dāng)下聯(lián)合辦公品牌布局依然是以一線城市為主，不過，尤其從今年開始，聯(lián)合辦公明顯出現(xiàn)了向新一線擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。

新趨勢(shì)出現(xiàn)的背后， “雙創(chuàng)”驅(qū)動(dòng)以及新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新一線城市正在崛起，在土地價(jià)格、消費(fèi)市場等方面的后發(fā)優(yōu)勢(shì)正在釋放，與此同時(shí)，新一線城市打響人才爭奪戰(zhàn)，圍繞新企業(yè)的“搶奪”也愈演愈烈。

以重慶這座新一線主戰(zhàn)場為例，城市魅力與營商環(huán)境吸引無數(shù)企業(yè)入駐，去年11月，重慶更隨北京、上海、廣州等城市一道，入選全國首批營商環(huán)境創(chuàng)新試點(diǎn)城市。在中國兩大權(quán)威研究院聯(lián)合發(fā)布的《2020年中國296個(gè)地級(jí)及以上城市營商環(huán)境報(bào)告》中，重慶緊隨北上廣州，位列全國第五。

營商環(huán)境對(duì)企業(yè)吸引作用不言而喻，聯(lián)合辦公企業(yè)看準(zhǔn)其發(fā)展勢(shì)頭，對(duì)新一線布局進(jìn)一步展開。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前重慶已有優(yōu)客工場等超過10個(gè)知名聯(lián)合辦公品牌入駐，布局面積超過12萬平米。

其中，優(yōu)客工場的品牌影響力不容小覷，2020年優(yōu)客工場登陸納斯達(dá)克，成為聯(lián)合辦公行業(yè)第一股。在2021年度展望中，優(yōu)客工場更把城市更新提為未來發(fā)展的關(guān)鍵詞，盤活存量資產(chǎn)、將城市文化滲透融入項(xiàng)目更新的打造中，成為城市發(fā)展與建設(shè)的領(lǐng)頭羊。因此，優(yōu)客工場助力重慶企業(yè)在更開放智慧的辦公空間內(nèi)創(chuàng)新升級(jí)。

02優(yōu)客工場牽手渝高集團(tuán)

產(chǎn)業(yè)孵化助力企業(yè)騰飛

聯(lián)合辦公進(jìn)軍新一線成為布局趨勢(shì)，而輕資產(chǎn)為商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

早在兩年前，優(yōu)客工場創(chuàng)始人毛大慶曾稱，“輕資產(chǎn)”、“重賦能”能解決聯(lián)合辦公盈利問題，成為重要戰(zhàn)略，擺脫“二房東”、“重資產(chǎn)”的商業(yè)束縛，更是聯(lián)合辦公行業(yè)的頭號(hào)目標(biāo)。

據(jù)公開資料顯示，截止去年底，優(yōu)客工場輕資產(chǎn)模式已成運(yùn)營重點(diǎn)，占比達(dá)54%。與19年同比，輕資產(chǎn)城市數(shù)、簽約場地?cái)?shù)及管理面積數(shù)分別提高了84%、166%及105%。

而重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場則是輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下孕育出的項(xiàng)目，據(jù)悉，2020年優(yōu)客工場和重慶渝高集團(tuán)簽約，作為國企背景的渝高集團(tuán)，提供辦公地盤，優(yōu)客工場則盤活空間，提供樓宇管理服務(wù)。值得注意的是，渝高智匯園是優(yōu)客工場在重慶首個(gè)“輕資產(chǎn)”品牌輸出項(xiàng)目。

對(duì)于入駐的企業(yè)而言，在聯(lián)合辦公輕資產(chǎn)運(yùn)營下，更能享受優(yōu)質(zhì)辦公空間和企業(yè)服務(wù)。對(duì)于重慶優(yōu)客工場來說，資產(chǎn)托管服務(wù)開啟，更能助力重慶高新產(chǎn)業(yè)、科技制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場位于重慶市九龍坡區(qū)二郎科技新城，要知道，二郎科技新城作為重慶中心城區(qū)的創(chuàng)新高地，有重慶中關(guān)村之稱。周圍由3個(gè)國家級(jí)、3個(gè)市級(jí)科技孵化器、 11個(gè)市級(jí)眾創(chuàng)空間環(huán)伺；74個(gè)市級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)工程技術(shù)研究中心和產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心等研發(fā)平臺(tái)加持，其科創(chuàng)氛圍讓企業(yè)騰飛有了更多可能。

在內(nèi)部空間中，重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場管理面積總計(jì)5500余平方米，總工位數(shù)414個(gè)。內(nèi)部配備開放工位、獨(dú)立辦公間、超級(jí)工作室等多樣辦公空間，不管是實(shí)力企業(yè)、孵化創(chuàng)新企業(yè)還是個(gè)人工作者，這座聯(lián)合辦公都與之匹配。

入駐后，企業(yè)會(huì)員可以按需分時(shí)使用會(huì)客廳、會(huì)議室、洽談間、休息室和電話間等功能區(qū)域。通過便捷的生態(tài)辦公氛圍，激發(fā)企業(yè)員工的辦公熱情，從而激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力。

另外，重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場還提供政策對(duì)接、法律咨詢、前臺(tái)接待、保潔衛(wèi)生、保安消防等管家業(yè)務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)拎包入駐，為企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航。

數(shù)字化賦能成營銷閉環(huán)

優(yōu)客工場巧借外力開掛

據(jù)悉，截止 2020 年 12 月 31 日，優(yōu)客工場在全球 54 個(gè)城市共有 234 個(gè)已簽約場地，優(yōu)客工場能夠站在行業(yè)風(fēng)口，成為領(lǐng)頭羊，離不開堅(jiān)持對(duì)數(shù)字化平臺(tái)的建設(shè)。截至目前，優(yōu)客工場已完成集線下到線上、從社群化到數(shù)字化，最終實(shí)現(xiàn)自營到賦能的完整閉環(huán)。其中，線上推廣、巧用外力更能幫助各項(xiàng)目加速駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

在重慶，2020年8月份，重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場選擇與58同城、安居客合作，入駐聯(lián)合辦公頻道后，招商保持良好勢(shì)頭，出租率穩(wěn)步攀升。

據(jù)招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，得益于58同城、安居客聯(lián)合辦公產(chǎn)品，重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場實(shí)現(xiàn)每周約20組企業(yè)的來訪量。尤其是在2021年一季度，成交轉(zhuǎn)化率超過20%。與其他平臺(tái)相比，招商負(fù)責(zé)人稱，58同城、安居客平臺(tái)的成交量穩(wěn)中看長，招商更踏實(shí)，自然成為重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場的重要獲客渠道。

當(dāng)然，卓見成效的背后，離不開重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場與58平臺(tái)的深度合作。

一開始，找不準(zhǔn)目標(biāo)用戶成為重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場項(xiàng)目初期難題。重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場發(fā)現(xiàn)58同城、安居客基本涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)所有產(chǎn)品形態(tài)，積蓄了非常龐大的商業(yè)辦公選址需求流量，能精準(zhǔn)形成客戶畫像，在推廣方面做到精細(xì)化推送。這樣一來，重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場即使在建設(shè)初期，也能搶占營銷先機(jī)，精準(zhǔn)獲客。

其次，營銷體系搭建與營銷策略制定，成為成交轉(zhuǎn)化關(guān)鍵一環(huán)。重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場利用58同城、安居客聯(lián)合辦公產(chǎn)品特性，通過戶找房路徑，從外部接口、平臺(tái)入口、列表頁曝光位、單頁推薦位等，構(gòu)建起一套多角度、多層級(jí)、多維度的立體曝光體系，讓潛在客戶更好地了解項(xiàng)目情況。

同時(shí)，為了適時(shí)優(yōu)化營銷策略，重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場還利用到58商辦通App，更方便調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)，讓成交轉(zhuǎn)化更高效。

眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)助力走得更遠(yuǎn)，重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場在58同城、安居客的數(shù)據(jù)運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、商務(wù)服務(wù)等團(tuán)隊(duì)的幫助下，從分析、宣傳到結(jié)果，全方位獲取專業(yè)意見，讓重慶渝高智匯園·優(yōu)客工場進(jìn)一步帶給入駐企業(yè)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)