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1.努力擴(kuò)大本項(xiàng)目可入駐的行業(yè)。

尤其是要注冊(cè)公司的，如果租了你的辦公室，無(wú)法注冊(cè)或遷址，客戶可能就不考慮了，比如人力資源、勞務(wù)派遣、食品銷售、旅游服務(wù)、醫(yī)療器械、保險(xiǎn)銷售等，這些對(duì)注冊(cè)面積、場(chǎng)地情況有要求，還有的不能注冊(cè)一般納稅人，入駐企業(yè)領(lǐng)用發(fā)票金額受限制、無(wú)法注冊(cè)外資企業(yè)等，都限制了客戶的入駐。

2.改造戶型。

根據(jù)客戶的需求，可以把大的改小，小的改大。

3.發(fā)動(dòng)全員的力量。

倒不是要人人扛kpi，但要鼓勵(lì)所有人簽單。我了解到，有的品牌的運(yùn)營(yíng)人員簽單是沒(méi)有提成的，這一點(diǎn)我很納悶的，中介帶客戶成交就有中介費(fèi)，怎么自己?jiǎn)T工成交了就一毛錢(qián)沒(méi)有？每個(gè)人都有很大的潛力，既然能被公司錄用，肯定不是傻子。如果出臺(tái)鼓勵(lì)措施，一定可以鼓舞大家的積極性，當(dāng)然了，為了鞏固效果，大棒（最好不針對(duì)后勤人員）也需要的。有錢(qián)能使鬼推磨，沒(méi)有租不掉的辦公室，只有給不了的傭金提成。

4.改變付款方式。

在空置率高的時(shí)候，可以降低付款要求，如押二付一，優(yōu)點(diǎn)是滿足了資金緊張的租戶，缺點(diǎn)是租戶容易違約。其次，運(yùn)營(yíng)人員需每月催租，客觀上增加了其工作量。如果單價(jià)、總價(jià)低的房源，可以提高付款方式，比如押一/二付六，好處就是租戶穩(wěn)定性強(qiáng)，起碼6個(gè)月內(nèi)，這間辦公室不會(huì)空置。

5.短租客戶也是寶。

無(wú)論是個(gè)人散戶房東還是機(jī)構(gòu)房東，似乎都不喜歡短租客戶，以前我做長(zhǎng)租公寓的時(shí)候就注意到了。但也能理解，你就租三兩個(gè)月，我還不能放松，得抓緊找下一個(gè)租戶接上去，萬(wàn)一下個(gè)租戶要長(zhǎng)租，不是很虧嗎？但是現(xiàn)在的行情，按往年來(lái)說(shuō)，是旺季，但今年應(yīng)該比較慘淡吧？加上整體環(huán)境不樂(lè)觀，是否還堅(jiān)持非長(zhǎng)租不租呢？還是說(shuō)，短租可以，得加錢(qián)？這些人我看還沒(méi)吃過(guò)苦頭，市場(chǎng)會(huì)教會(huì)他們的。