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1.努力擴大本項目可入駐的行業(yè)。

尤其是要注冊公司的，如果租了你的辦公室，無法注冊或遷址，客戶可能就不考慮了，比如人力資源、勞務(wù)派遣、食品銷售、旅游服務(wù)、醫(yī)療器械、保險銷售等，這些對注冊面積、場地情況有要求，還有的不能注冊一般納稅人，入駐企業(yè)領(lǐng)用發(fā)票金額受限制、無法注冊外資企業(yè)等，都限制了客戶的入駐。

2.改造戶型。

根據(jù)客戶的需求，可以把大的改小，小的改大。

3.發(fā)動全員的力量。

倒不是要人人扛kpi，但要鼓勵所有人簽單。我了解到，有的品牌的運營人員簽單是沒有提成的，這一點我很納悶的，中介帶客戶成交就有中介費，怎么自己員工成交了就一毛錢沒有？每個人都有很大的潛力，既然能被公司錄用，肯定不是傻子。如果出臺鼓勵措施，一定可以鼓舞大家的積極性，當(dāng)然了，為了鞏固效果，大棒（最好不針對后勤人員）也需要的。有錢能使鬼推磨，沒有租不掉的辦公室，只有給不了的傭金提成。

4.改變付款方式。

在空置率高的時候，可以降低付款要求，如押二付一，優(yōu)點是滿足了資金緊張的租戶，缺點是租戶容易違約。其次，運營人員需每月催租，客觀上增加了其工作量。如果單價、總價低的房源，可以提高付款方式，比如押一/二付六，好處就是租戶穩(wěn)定性強，起碼6個月內(nèi)，這間辦公室不會空置。

5.短租客戶也是寶。

無論是個人散戶房東還是機構(gòu)房東，似乎都不喜歡短租客戶，以前我做長租公寓的時候就注意到了。但也能理解，你就租三兩個月，我還不能放松，得抓緊找下一個租戶接上去，萬一下個租戶要長租，不是很虧嗎？但是現(xiàn)在的行情，按往年來說，是旺季，但今年應(yīng)該比較慘淡吧？加上整體環(huán)境不樂觀，是否還堅持非長租不租呢？還是說，短租可以，得加錢？這些人我看還沒吃過苦頭，市場會教會他們的。